• Na czym polega marketing referencyjny?
  • Jak nagradzać klientów, żeby opłacało im się polecać sklep?
  • Na co zwrócić uwagę wdrażając marketing referencyjny w swoim sklepie?

Marketing referencyjny jako narzędzie pozyskiwania nowych klientów jest często pomijany w strategiach marketingowych e-sklepów. Planując działania stawiamy na tradycyjne formy, takie jak mailingi, newslettery, banery czy reklamy w mediach społecznościowych. Czasem sięgamy po marketing szeptany lub wirusowy oraz wideo marketing. Zapominamy natomiast o najsilniejszym sposobie promowania naszego sklepu – rekomendacjach obecnych klientów.

Rekomendacje to jedno z najlepszych źródeł pozyskiwania nowych klientów. Badania potwierdzają, że rekomendacja znajomego stanowi najbardziej wiarygodne źródło informacji o produkcie. Na drugim miejscu znajdują się opinie/polecenia nieznanych nam użytkowników (fora internetowe), natomiast dalej strony producentów, reklamy telewizyjne i artykuły w prasie1.

Na czym polega marketing referencyjny? To zorganizowana forma pozyskiwania nowych klientów w oparciu o polecenia naszych produktów lub usług przez obecnych klientów, wśród ich znajomych, w sposób nieformalny. Aby lepiej zrozumieć istotę marketingu referencyjnego warto porównać go z innymi formami promocji i pozyskiwania nowych klientów.

Marketing referencyjny a marketing szeptany

Marketing referencyjny opiera się na nieformalnej formie przekazu. To sposób pozyskiwania nowych klientów poprzez przekonanie obecnych klientów do spontanicznego promowania naszego sklepu. Pod pewnymi względami jest on podobny do marketingu szeptanego – i w jednym, i drugim przypadku mamy do czynienia z opiniami ludzi, którzy znają nasze produkty i sklep, i dzielą się nimi z innymi. W obu przypadkach mamy też element oceny. To, co odróżnia te dwie formy komunikacji, to stopień relacji z ludźmi, z którymi dzielimy się informacją. Dla marketingu szeptanego z reguły są to ludzie obcy – użytkownicy danego forum czy portalu społecznościowego. Natomiast w przypadku marketingu referencyjnego mamy do czynienia z bliskimi relacjami – są to znajomi, rodzina, przyjaciele, czyli osoby, którym w jakimś stopniu ufamy. Przekaz, jaki od nich otrzymujemy, jest dla nas znacznie bardziej wiarygodny. Siła marketingu referencyjnego jest tak duża, bo opiera się na zaufaniu pomiędzy naszym klientem a osobą, która jeszcze tym klientem nie jest.

Istotną różnicą z naszego punktu widzenia jako marketerów jest fakt, że marketing szeptany nie wiąże się z bezpośrednim nagradzaniem za polecenia. Nie potrzeba do tego też żadnych dodatkowych narzędzi.

Trochę inne są cele marketingu referencyjnego i szeptanego w kontekście pozyskiwania nowych klientów. Celem marketingu szeptanego jest wywołanie dyskusji i (do pewnego stopnia) moderowanie nią w taki sposób, aby osiągnąć swoje cele komunikacyjne. Pozyskiwanie leadów i sprzedaż stanowi mimo wszystko cel poboczny. Natomiast celem marketingu referencyjnego jest zwiększenie sprzedaży na obecnych klientach oraz bezpośrednie przekazanie przez nich pozytywnej informacji o naszym sklepie swojemu znajomemu (pozyskanie leada).

Dostęp możliwy dla zalogowanych użytkowników serwisu. Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę
Ulubione Drukuj

Zobacz również

Czy kryzysy sprzedają?

ECOM_12_30.png
  • Jakie kryzysy są bardziej niebezpieczne dla marki: bezpośrednie czy pośrednie?
  • Czy zasada „nieważne jak mówią, byle mówili” sprawdza się z korzyścią dla sprzedaży?
  • Jak kryzysy w mediach społecznościowych przełożyły się na sprzedaż znanych marek?
Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 12/2019

Dlaczego twój sklep nie sprzedaje?

ECOM_12_25.jpg
  • Jak uniknąć powszechnych błędów, które zaniżają sprzedaż?
  • W jaki sposób podnieść współczynnik konwersji w e-sklepie?
  • Jakie rozwiązania w celu zwiększenia konwersji stosują najlepsze polskie e-sklepy?
Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 12/2019

Sprzedaż przez porównywarki cen

ECOM_12_20.jpg
  • Kiedy warto umieścić swoją ofertę w porównywarkach cenowych?
  • O czym należy pamiętać dodając ofertę do porównywarek cen?
  • W jaki sposób przygotować swoją ofertę pod wyszukiwarki cen, aby zwiększyć sprzedaż w tym kanale?
Czytaj więcej

Numer bieżący

Przejdź do

Partnerzy

Reklama